tag: 海澜之家 森马 太平鸟 江南布衣 七匹狼 美邦 财报 市场动态
核心提示
随着人民消费水平的提高，国内服饰零售行业呈明显复苏之势，多数品牌均实现了稳步增长。数据公园对国内几大休闲服饰品牌2017财年的业绩进行盘点和分析，为相关人士提供参考。
海澜之家
有国民男装品牌之称的海澜之家2017年营业总收入同比增长7.06%至182亿元，期内，集团主要品牌海澜之家实现主营业务收入同比上涨5.18%至147.58亿元，旗下女装品牌爱居兔实现主营业务收入同比猛涨75.83%至8.95亿元。近6个月以来股价累积上涨11% ，市值约为540 亿。海澜之家早前冠名某综艺节目获得了足够的曝光度，而自从代言人换成林更新之后，成功地摆脱“土”的标签，实现了年轻化的蜕变，在广告投入及运营推广方面也比较突出。
海澜之家代言人林更新
森马
在截至12月30日的12个月内，国内休闲服饰品牌森马去年收入同比大涨近13%至120.28 亿元，创历史新高。其业绩增长主要得益于电商业务和旗下童装品牌巴拉巴拉业绩的强劲推动，而零售渠道的电商销售额则首次突破50亿元。
在拥有强劲消费能力的千禧一代消费者陆续升级为父母的情况下，童装已经成为国内服饰企业瞄准的红利市场。据分析师指出，2018年，森马将继续在童装业务上发力，将其作为保持业绩持续增长的重要砝码。
在广告宣传方面，森马向来紧跟年轻化潮流，其代言人曾包括李敏镐、李钟硕等一系列韩流明星，当下代言人杨洋同样是年轻一代所追捧的偶像。
森马代言人杨洋
太平鸟
太平鸟服饰2017年营业收入同比增长约15.4%至72.9亿元，净利润将同比上涨10.73%至4.73亿元。近6个月以来股价累积上涨5%市值约为152亿元。太平鸟旗下有针对儿童市场的mini peace、太平鸟男装及 3个年龄段不同定位的女装品牌：太平鸟女装、乐町、matrial girl，涵盖男女童三个产品领域及多个年龄阶段的产品，覆盖面较广。去年9月，太平鸟与阿里巴巴旗下电商平台天猫达成协议，双方计划在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开展深入的战略合作，目标在2020年前实现线上销售额过百亿，整体销售额达200亿。而今年2018秋冬纽约时装周上，太平鸟还在天猫中国日亮相海外，进入更广阔的平台。
太平鸟天猫中国日秀场发布
江南布衣
在截至去年12月底止的2018年上半财年内，江南布衣集销售额同比上涨26.22%至16.54亿元，净利润同则比大涨36.83%至3.12亿人民币，毛利率为62.6％。受益于消费升级，报告期内集团主品牌女装jnby产品产生的收入同比大涨23.2％至9.7 亿元，占总销售额的 60.1%。集团旗下包括女装jnby、less、男装速写、童装jnby by jnby、青少年装蓬马和家居jnbyhome六大品牌，坚持“设计驱动”和“粉丝经济”战略指导，其业绩与粉丝经济牢牢挂钩，集团线下渠道会员已超过 240 万，微信帐户订阅人数超过 190万，天猫店铺关注粉丝数逾 230 万个。
江南布衣
七匹狼
七匹狼在截至去年12月31日的财年内实现营业收入同比上涨16.76%达30.82亿元，净利润同比上涨17.78%达3.14亿元。其中，服装业务在2017上半年销售额同比上升12.12%达12.78亿元，其他类产品销售额同比大增39.11%4.65亿元，同比大增39.11%。去年，七匹狼以 3.2亿元人民币收购时装设计大师 karl lagerfeld 同名品牌的中国公司，获得该品牌商标在大中华地区永久的、不可撤销的、排他性、可再分发的使用权，这也呈现出品牌不断变革及朝国际方向发展的野心。
七匹狼
美邦服饰
在截至2017年12月31日的财年内，美邦服饰实现营收64.73亿元，较上年同期下降0.71％，营业利润-3.19亿元，较上年同期下降303.03％，实现净利润-3.06亿元，较上年同期下降945.81％。集团称业绩下滑的主要原因是批发加盟渠道经营调整滞后，加盟批发收入有一定幅度下滑。另外美邦服饰业绩下滑还与商品结构及店铺结构有关，商品的价位带和商品品类的结构与消费者的匹配度不高。因此，线上和线下渠道协同及品类结构是美邦需要解决的问题。
在代言方面，品牌囊括了关晓彤、任嘉伦、宋威龙、钟楚曦、曾舜晞等年轻偶像，定位年轻化路线。
美邦服饰
datapark总结
综合上述案例分析，以海澜之家、森马、太平鸟、江南布衣、七匹狼等为代表的品牌销售额都呈现出增长趋势，标志着中国零售行业的崛起，然而美邦服饰的亏损则给各个服饰品牌敲响警钟。在市场竞争激烈的情况下，顺应行业发展趋势，及时调整组织结构以及抓住消费者购买欲望成为品牌需要考虑的问题。