一
小明毕业一年，销售工作换了三、四份。始终是没资源开单难，摆脱不掉底薪的纠缠；
阿亮入职三年，客户面前能言善道，背过脸却也为业绩犯难，月薪与年龄比实在太低；
马上奔三的张东，终于做到领导层，发现管理竟比销售还难，团队目标遥遥无期，烦烦烦；
人人有本难念的经，做销售更是个个都有不同的愁！
二
“为什么别人可以年薪百万，我却只配拿底薪？”
入行前两年，这样的问句，时常出现在我的脑中。随着时间迁移，在销售岗位摸爬滚打越来越久，我发现，销售实在是一个需要知识、技巧的职业。
1、开场白
从销售的第一步——销售开场白这关开始，就已经有一大批销售被pass了。开场白常犯的错误就是不明白它的目的。
所谓开场白，不是要了解客户口袋装了多少钱，要买多少货。而是说出一句让他能回应你的话，从而打开交流。
2、销售
再到你问客户是否需要某件商品时，说“您好，帮您点拿铁还是卡布奇诺？”就要比说“您好，需要来杯喝的吗？”高明很多。
因为心理学研究表示，人通常更容易在你给出的问句中的选项间去做选择。
3、价格谈判
在双方谈判价格的环节，又会使很多销售痛失订单。
客户要求讲价，你轻易就给出妥协，客户继续让，你继续降。就这样一点一点降到了自己的利益范围内，最终交易崩盘。价格谈判战有很多好方法，这里普及两个。
一：让步可以，必须交换。
当客户提出让你降价的时候，你必要坚持这一原则。那就是，让我让不可以，但是必须等价交换。比如，我降价2000，那你就需要自己承担货物运费。
这样做的好处就是，避免让客户觉得你不通情达理。既考虑他让降价的需求，又摆出一副你已经报出了商品最低价的样子。防止对方无限还价。
这个方法适用于价格基本已经清晰，谈判末尾的阶段。
二：断崖式让价
你开价3000，对方感觉价位高。问：能否低一些？低肯定是可以低的，但是呢，就直接这样压低价格，对方一定不满足。
所以一开始应该做出一副坚决不降价的样子。“不好意思啊，这件商品真的是物有所值的，价位没法让步。”
如果你是客户，会不会在心里对这件商品产生更多的信任和兴趣呢？大多数人会感觉，这质量一定很好！
形成对方的这种心理之后，你可以继续拉他介绍你们的产品优势，但是就是不降价。聊了几十分钟、或是几个小时后呢，找到一个合适的理由，去降价。
降价的原则是，幅度要相对大，比如在原价的基础上直接降500，会让对方有赚到的感觉，毕竟原来一分都不降的。
降价的理由呢，一定要够有说服力。比如：聊了好几个小时啦，看得出来你是古玩爱好者，我就当教你这个朋友啦，2500这宝贝你拿走吧。
三
以上的知识点，只是兵法哥授课的一小部分，占不到兵法哥授课内容的百分之一，在未来的一年里，兵法哥将就销售入门、销售提升、销售爆发、销售管理、销售转型、营销为你传授他的20年成长经验。
兵法哥首批vip会员正式开售，海量课程、海量资源倾囊而授。你将享受以下特权：
1
海量课程全年免费
全年不停更
80套+课程倾囊相授（已更新11套）
限时推出，198元即享全年课程畅听
超值会员
福利还没完~
2
社群
1、答疑：兵法哥日常解答课程中的疑难问题。
2、人脉：群内更有销售届的众多资深人士，更多困境交流，更多人脉碰撞，社群处处是课堂。
3
读书+赠书
1、20本精华名书解读
花最少的时间，带你轻松读懂名著。大道理背后的实用观点，等你来成长！
2、定期赠实体书活动
所有会员均可享受赠书活动，销售经典读书一本（包邮）。
4
附赠
1、1200套精美ppt；
2、12套高端psd简历模板；
3、14本必读经管类电子版书籍；
现价198元
原价599元
价值4700元
全年80套以上实操课程
+
销售学习社群，兵法哥1对1指导
+
海量资源福利包免费赠送
+
全年20本好书精华解读（1本实体赠书包邮）
▼▼牛逼的销售都在这里，等你来▼▼
早购买，早学习。兵法哥线上全年vip会员火热招募中，8.1日正式开始计时。8月1日前购买，会员时间可延长一个月，畅学400天，您还在等什么？
购买会员后，请务必添加兵法哥助理微信
（为您开启社群服务）
学习，是成功销售终身要做的事！
如
何
收
听
？